開發新品可以幫助企業提高和鞏固市場佔有率,但在產品開發初期,企業常見錯誤是僅關注於產品本身,盲目增添新功能或調整產品細節,忽略消費者真正的需求,最終設計的產品將難以獲得市場青睞。因此,產品開人員需要從宏觀角度出發,廣泛蒐集大量資訊才能擴展思維。 以往透過問卷和訪談方式調查消費者,但資料處理需要大量時間,調查結果跟不上實際變化。另一方面,消費者購買的態度和行為是不一致,大多數消費者表示不喜歡下廚或偏好外食,但還是會購買廚房家電。
市場是由各式各樣的消費者所組成,他們的人口特徵、使用需求和購買行為都存在差異。雖然大量廣告曝光可以吸引更多消費者,但廣告未觸及到有購買意願的目標族群,將無法達到預期的轉換量。因此,在規劃行銷策略前,行銷人員必需先細分市場消費者,才能找到最具潛力的目標族群(TA)。本文將觀察烤箱消費者的生活型態和消費行為,來描繪不同類型的消費者。烤箱的目標族群常被鎖定在喜歡烹飪或經常下廚的人,但這樣分類過於簡化,每個人在日常生活都有烹飪需求,行銷人員必須細分烤箱消費者,才能更清楚描繪烤箱消費者們不同樣貌。
本次講座邀請到鄉民研究所(Netizen)數據分析管理顧問李依璇,將從消費者輪廓來分析小紅瓶如何將此優勢拓展,為品牌創造行銷溝通機會點。
《如何描繪目標受眾輪廓?威士忌族群大數據新趨勢》講座邀請鄉民研究所數據分析管理顧問李依璇,提出威士忌兩大消費族群和三大品牌族群輪廓,發展出具品牌特色的行銷策略。
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