《2022美妝母檔期中戰況》蘭蔻為上半場最大贏家，如何延續預購會熱度為下半場決勝關鍵！

母親節為美妝專櫃品牌年度大檔之一，近幾年母親節的檔期也越拉越長，今年各品牌更是在二月中就搶先釋出百貨優惠組DM欲博得消費者關注，各大品牌無不摩拳擦掌推出滿額禮、大容量組合等活動作為搶客利器。目前各大專櫃品牌母檔戰況如何？讓我們透過i-Buzz美妝產業資料庫檢視母檔期中（截至4/12）的聲量表現！

美妝母檔戰線拉長二月開始醞釀，三月底預購活動戰況進入白熱化

近年來美妝產業母親節檔期的戰線越來越長，根據i-Buzz美妝產業資料庫數據觀察，今年母檔相關話題自二月萌發，在此波段的價格討論、產品挑選等議題中，不少網友會留言推薦等待母親節檔期入手更划算。此外今年有不少品牌（如：Dior、LANCOME、GUERLAIN、BOBBI BROWN、Shu Uemura）提前開跑，在二月中就釋出檔期優惠情報，網友彙整的各品牌DM資訊引發關注。

三月中進入各品牌摩拳擦掌的預購會戰場，聲量明顯成長，三月底攀升至高峰，四月上旬母檔熱度雖稍有減退，但仍維持預購會開打時的水準。在這波母檔前哨戰中，以開箱分享互動最熱絡，其中LANCOME小黑瓶限時買一送八組合最受關注，除了受明星產品的加持，贈品幸福爆爆桶也引發搶購熱潮，不過須留意網友反饋滿額贈規則混亂問題。另外，YSL粉紅氣墊開箱實測心得透過高質感的氣墊包裝也大獲好評。

LANCOME頂級系列滿額禮大方獲好評， Sabon掀起團購潮空降Top10

根據i-Buzz美妝產業資料庫數據顯示，2022年母檔各品牌的期中表現以LANCOME最亮眼，拿下品牌熱度第一。除了百貨母檔開跑幸福爆爆桶開箱分享外，LANCOME也經常在各品牌的購物戰利品曬圖心得中曝光。不僅小黑瓶、極光水等明星產品的優惠組受關注，預購會絕對完美安瓶組合超優惠價以及滿額禮、預約禮等贈品都頗受好評。ESTEE LAUDER位居第二，以頂級系列討論較熱絡，網友分享黑鑚系列優惠組划算，但有無法累積滿額禮、贈品少、櫃姐服務體驗不佳等問題被提出。Shiseido與CLARINS母檔議題則聚焦在經典明星產品的開箱心得，尤其以Shiseido小紅瓶買一送一組、CLARINS戰利品曬圖關注度高。

Sabon是今年美妝母檔上半場激戰中唯一進入Top10排行的身體保養品牌，除了經典的明星三部曲禮盒開箱心得，三月在Dcard陸續出現團購活動，擁有金卡的熱心網友分享會員折扣搭配百貨折扣、生日折扣能以69折入手Sabon，引起網友跟團興趣。

品牌明星精華液祭出優惠吸引回購潮，頂級貴婦霜檔期好入手挑選請益議題熱

透過i-Buzz美妝資料庫數據觀察2022美妝母檔期中產品的戰力表現，發現名次高居前列的多為LANCOME、ESTEE LAUDER、CLARINS、ORIGINS等強勢品牌的精華液、精華水居多。其中又以LANCOME明星產品超未來肌因賦活露（小黑瓶）、超極光活萃晶露（極光水）熱度最高，小黑瓶與極光水官網買一送一優惠情報、小黑瓶+極光水大容量組滿額禮攻略等議題的互動熱絡，吸引不少愛用者回購。而ESTEE LAUDER特潤超導全方位修護露（小棕瓶）則透過優惠組開箱曬出戰利品一字排開照片引發粉絲關注。CLARINS雙激萃、淡斑精華則透過開箱心得、組合挑選請益等情境帶動討論。

除了經典明星產品，頂級的貴婦乳霜因有折扣較好入手、贈品豐富成為母檔的熱門品項，其中又以LANCOME絕對完美黃金玫瑰修護乳霜、Helena Rubinstein黑繃帶修護乳霜熱度較高。LANCOME玫瑰霜在頂級乳霜挑選PK中因質地滑順好吸收，肌膚隔夜仍透亮而擄獲網友，此外觀察玫瑰霜也在不少母檔購物清單閒聊中被提及，是網友的回購熱門品項。Helena Rubinstein黑繃帶乳霜則在萬元乳霜挑選請益中因修護力、細緻度等優勢獲大力推薦。

預購會討論不僅聚焦優惠組搭配，櫃姐服務、禮品質感也受嚴格檢視

透過i-Buzz美妝母檔百大熱門關鍵字觀察網友在美妝母檔時提及的熱門詞彙，首先發現保養品的關注度遠高於化妝品，具「修護」力的「精華」、「乳霜」則是常駐網友檔期回購清單的品項。而近幾年母檔的戰線提前至三月開跑的「預購會」，受邀參加預購會的大戶不僅關注優惠組內容，也注重流程、餐點、「櫃姐」服務等活動體驗。觀察不少預購會心得中各品牌準備的「蛋糕」禮品質感也是討論焦點之一，網友尤其對頂級品牌的預購會關注度高。最後影響網友購物抉擇的因素還是回歸到「滿額」門檻、「組合」內容與「價值」。

美妝母檔戰線延長分散消費者關注，百貨檔期熱度不及預購會？

目前i-Buzz母檔期中檢核分析，LANCOME無論是在品牌或產品的關注度皆名列前茅，除了依靠小黑瓶、極光水等明星產品買一送一的超殺優惠刺激關注外，頂級保養系列的玫瑰霜也表現不俗，是2022母檔上半場的最大贏家！2022年美妝母親節檔期提前開打消費者也有感，從整體產業母檔相關議題的熱度趨勢觀察，四月上旬的討論度有略微降溫的現象，是否表示檔期的戰線拉長反而使消費者的關注焦點轉移到品牌的預購會，讓母親節百貨檔期的熱度下滑，還須待母親節檔期結束後才可見真章。

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