網紅行銷超級比一比：品牌大使與網紅的差異（下）｜AsiaKOL亞洲達人通

品牌大使與網紅時常被混用，他們在各自的領域都佔有一席之地，然而不同的合作關係能協助品牌達成不同的行銷標的。上期談到品牌大使與網紅的簡要介紹及各自的特點，本期緊接著要從各個面向仔細剖析品牌大使與網紅的異同，並針對兩者合作對象的挑選和聯繫方式給予建議，讓品牌能依據自身需求選擇適合的合作方案，以更有效地實現品牌行銷目標。

品牌大使與網紅的差異

品牌大使和網紅有不少差異，主要有以下幾點：

品牌大使與網紅之間的共通點

雖然品牌大使與網紅有些不同之處，但他們也有許多共通點：

• 品牌選擇與品牌大使與網紅合作都是看上他們的權威性，有可能是他們在特定領域的權威，或對目標受眾的權威。

• 品牌招募品牌大使和網紅的目的都是一樣的，那就是跟受眾分享產品並開拓新客群。

• 品牌大使和網紅能夠建立潛在消費者對產品的信任。

• 與品牌大使和網紅合作都需要正式簽約，合約通常會提及要他們創作並分享跟品牌或產品有關的內容。

• 只有在品牌大使和網紅宣傳他們真正喜歡的產品時，才能達到最好的推廣效果，重要的是，他們是發自內心地分享，而非讓人有推銷的感覺。

▲Neil Patel指出，十個人中就有九人相信自己認識的人所推薦的產品，潛在消費者因社群推薦而購買產品的可能性提高了71%。

有時候網紅行銷的合作關係可能會轉變為品牌大使，如果網紅真的喜歡上他們宣傳的產品，也經常使用，並且在沒有合作的情況下不斷分享他們有多愛用該產品，品牌方可能就會把合作期間拉長，這種時候，網紅就變成品牌大使了。

品牌方可能會因不同理由招募品牌大使和網紅，選擇品牌大使是因為他們是您的產品愛用者，選擇網紅則是因為他們能觸及直接受眾。但品牌大使和網紅都能實現品牌的主要目標，即是從他們自身的角度跟受眾分享產品或服務。因為他們在各自的領域都佔有一席之地，也因此能夠成功為品牌吸引新的客群。