2022-11-22 | i-Buzz Asia 亞洲跨境行銷
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在新加坡,因有「新生水」將水回收再利用,自來水能直接飲用,解決國內缺水問題。本期i-Buzz Asia觀察新加坡網友對淨水器的正負評價分析!
觀察當地人喜歡淨水器的原因,在於期望相關設備可以幫助他們取得乾淨的水,也是正評中佔比最高的,大部分的使用者也表示可以讓他們安心擁有飲用水。其次,很好的評價,是來自許多使用過的消費者對於相關產品的稱讚及推薦。再來則是容易操作、安全、衛生等。
負面評價佔比有23%。當地新聞媒體CNA也拍攝了相關淨水器內部運作的紀錄片,受到許多網友的轉貼和討論,看了影片後,覺得淨水器內部的濾芯不乾淨,可能滋生更多細菌,對人體可能更有危害。另外,也有網友表示安裝淨水器是一種浪費。
參考淨水器知識庫2020年分析,馬來西亞淨水設備在當地暢銷的原因,除了當地河流污染問題日益嚴重,政府不鼓勵民眾直接飲用自來水,直銷公司也看準此商機加上人為操作,讓淨水器在當地扮演著重要的角色。
在馬來西亞一般會有三種常見的淨水器,即戶外淨水器、室內淨水器和飲水機類型。戶外淨水器為整個房屋提供乾淨的水,室內淨水器提供水龍頭乾淨的水,而飲水機方面則提供可以直接飲用的水,也可以依照需要提供熱水或冰水。i-Buzz Asia本次觀察馬來西亞當地消費者對於淨水器選擇的關注面向,依序為價格、規格、廣告行銷、通路、功能、規格、服務、外觀。
以折扣、促銷、優惠等價格方面的熱詞最受當地人關注,基於預算上的考量,馬來西亞人會等待品牌或家電展推出的折價活動,以便獲得自己覺得合理且可負擔的價格。
廣告行銷策略,由於水質直接關係到民眾的身體健康,認證或標準是受大眾關注的,最常提及的相關認證依序為NFS認證(美國衛生基金會)、SIRIM認證(馬來西亞標準與工業研究機構)、TDS標準(飲用水標準)、FDA認證(食藥署)。此外,清真認證也頗受關注,Coway看準廣大穆斯林的商機,通過JAKIM認證,成為馬來西亞第一個擁有清真認證的國際淨水器品牌,淨水器的清真與否,關鍵在於淨水零件不使用任何動物來源原料製成。
通路則以直銷、傳銷公司佔大宗,大家也會期待到家電展看淨水器作為參考,而大馬人對於淨水器的服務要求,主要還是擔心相關通路是否能夠提供未來幾年的保固和售後服務,免費安裝也是吸引消費者的服務之一!
最後,功能和規格方面,大部分消費者除了淨化自來水,也希望最好加上熱水、冷水、溫水功能。規格面,許多網友非常在意是否有水箱,家庭空間較有限的消費者,希望產品能夠是無水箱設計(tankless)的淨水器。
泰國是美國CDC列出的188個應避免直接飲用自來水的國家之一,淨水器市場正在持續增長中,。i-Buzz Asia研究泰國網友對淨水器的討論,可分為廣告行銷、通路、價格、規格、服務、功能和外觀七個討論面向。
廣告行銷方面,大部分網友都會選擇符合性價比、有特價、有免費運送的淨水器。受到疫情影響,Shopee、Lazada和HomePro等電商通路也推出特價或低價促銷。
規格方面,泰國人在意的是不同淨水器的各種尺寸、過濾器和性能表現。觀察論壇討論板,家庭成員人數關係到用水量的多寡,也是泰國人選擇淨水器前會考量的問題。濾水系統方面,他們非常在意其過濾效率,以免喝到不乾淨或危害身體的化學物質。
i-Buzz Asia在本次調查中,發現了泰國人購買淨水器有趣的消費行為。
大多數泰國人在購物前,會研究和比較各品牌推出的廣告行銷資訊,例如促銷、點數、特價,免運也在消費者的決策中發揮著重要的作用,且根據BigCommerce的調查,84%的消費者會購買免運的產品。在淨水器購買通路方面,消費者則是對蝦皮、Lazada、HomePro的討論度較高。
Coway也因為與南韓人氣團體BTS聯名推出限量海報,而引起高度討論。此外,由於泰國是熱帶國家,大多數人傾向尋找具有冷水 功能的淨水器。當地人眼中好的淨水器,過濾出來的水必須乾淨、安全和容易安裝,並且有保固服務。
透過論壇話題觀察,我們也發現大部分泰國人對逆滲透淨水器(RO)有興趣,有網友表示逆滲透淨水器可有效解決自來水中的污染物,比起其他類型淨水器過濾的水更乾淨及安全。
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