日本短影音研究：引領轉換率的關鍵因素｜AsiaKOL亞洲達人通

MMD 實驗室於 2023 年 3 月 17 日至 3 月 20 日針對 7,000 名 18 歲至 69 歲的日本男性和女性進行了「短影音與商業」的相關調查，結果如下。

■ 調查概覽

調查時間：2023 年 3 月 17 日～3 月 20 日
有效回覆：7,000（根據人口構成比例收集）
調查方式：網路調查
調查對象：18 歲至 69 歲的男性和女性

熱門短影音觀看平台與熱門時段

隨著各類智能終端產品的普及，短影音的觀看門檻基本上已經消失，在 7,000 名受訪者中，94.4% 都擁有可以觀看短影音的設備。緊接著，我們詢問了這 6,610 名擁有設備的受訪者，瞭解他們對各短影音平台 YouTube Shorts、Instagram Reels、TikTok、LINE VOOM 和 Likee 的使用情況。結果顯示，使用 YouTube Shorts 的人的比例最高，佔 38.5%；其次是 Instagram Reels，占 23.1%；TikTok 則占 20.6%。

而關於觀看短影音的時段（可多選），結果顯示，在有觀看短影音習慣的3,210名受訪者中，近半數（48.4%）的受訪者都不約而同的在「晚上睡覺前」會刷一會兒短影音，其次是在「休息時間」，占44.7%，「假日」時則為34.6 %。

熱門的短影音類型

在深入瞭解這3,210名觀看短影音的受訪者後，我們統計了他們最喜歡的短影音類型（多選）。整體來看，最受歡迎的短影音內容是「寵物/動物」類型，占32.5%；其次是「音樂」，占31.4%；而「料理」則為29.5%。

若按性別劃分，較為值得注意的是，男性最喜歡的短影片分類中排第一的「運動」，與排行第三的「新聞」；至於女性則是更關注「化妝」類型的短影片，此三個類別更具有性別偏向性。

短影音觀看與商品購買

現在有越來越多的企業透過短影音來推廣產品，其中最受關注的數值便是「轉換率」。調查結果顯示，3,210 名受訪者中，32.2% 的人有「在觀看短影音後購買產品」的經歷。從性別來看，34.8% 的男性和 29.4% 的女性回答說有購買過，與我們刻板印象中女性更容易受影音影響相反，男性反而比女性高出 5.4 個百分點。不論男性女性，都有近 1/3 的受眾是企業有機會透過短影音俘獲的。

其次，讓我們來探尋一下這 32.2%，共計 1,035 位在觀看短影音後購買過產品的受訪者，具體是買了些什麼（多選）。整體來看，有三成的人買了「食品」，其次有 23.7% 是「雜貨（鞋、包、配飾）」，「化妝品」則占了 23.2%。若按性別劃分，男性購買「食品」的比例最多，占30.2%，其次是「雜貨（鞋、包、配飾）」，占24.4%；而女性購買「化妝品」最多，占36.6%，其次是「食品」，占29.6%。由此統計可看出，食品是所有受眾都普遍關注的類別，而化妝品則更偏向於女性觀眾。以上上榜之產品都非常適合透過短影音的方式來進行推廣，相關客戶可以做為參考。

觀看短影音後購買產品的原因

那麼是什麼讓他們在觀看短影音後決定購買產品的呢（可多選）？1,035 位受訪者給出了回答，其中最受看重的因素是「產品內容（外觀）」，其次是「詳細的產品描述」和「喜歡的品牌的投稿」。從主要的原因中我們不難歸納出幾點：一是商品本身要有吸引力，其次是品牌值得信賴，而後是網友評論以及推薦人，這些都是帶動轉換率的重要關鍵點。

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