2023年帶貨KOL排行 團購效益關鍵大公開！｜AsiaKOL亞洲達人通

現今社群廣告成本的提高，品牌越來越重視其他更有效益的轉單方式，我們可以在瀏覽社群媒體時發現：網紅們不僅會在社群中推廣產品，還會宣傳團購相關的資訊，品牌與網紅的此種分潤合作模式已日益增加。AsiaKOL 將透過 AIE 網紅評測數據庫，揭曉近一年來帶貨分潤 KOL 排名，並分析這些 KOL 的類型領域，在社群中擁有哪些優異互動表現及特色，讓品牌能一手掌握網紅團購商機，找到適合的網紅！

一、2023帶貨分潤KOL TOP20排行：中型網紅影響力表現亮眼

AsiaKOL 運用 AIE 網紅評測數據庫，以影響力、互動參與、內容關聯三大指標，綜合分析後得出之 AIE分數，排名出過去一年台灣的 TOP20 帶貨分潤 KOL。根據AsiaKOL網紅評測數據庫AIE的「2023 帶貨分潤 KOL TOP 20排行榜」，有以下洞察值得關注：

「帶貨分潤 KOL TOP20 以中型網紅居多，75% 皆無超過百萬粉絲」

帶貨分潤 KOL TOP20 多數為中型網紅，大部分粉絲數都落在 30 萬至 70 萬名粉絲。其中粉絲數破百萬的網紅只有五位，而這五位的排行也未擠進前五名。由前20 位帶貨分潤 KOL 的粉絲規模觀察：網紅帶貨力不在粉絲數多寡，在互動參與、貼文內容都是關鍵要素，中型網紅、小型網紅的社群影響力甚至更加優秀。

*欲知詳細2023帶貨分潤KOL排行榜，請至文末索取。

二、TOP20 帶貨分潤 KOL領域：多為旅遊、美妝保養等生活類型

觀察TOP20帶貨分潤 KOL 所屬的領域，其中以旅遊類型為最多數，佔了 26%，而其次為美妝保養、家庭母嬰、時尚潮流，皆約佔 20 %，最後是美食、運動健身、寵物。我們可以發現帶貨KOL的分享領域基本上都與生活息息相關，KOL 以其專業知識、圍繞著生活的分享推薦，讓粉絲在看到貼文時更有購買的慾望。

三、TOP20帶貨分潤KOL社群經營： FB/IG全數皆有經營

TOP20 帶貨分潤 KOL 全數皆有經營 FB及IG 平台，相較之下， YT 平台則只有 40% 的 KOL 經營。 YT的經營人數最少可能與平台特性有關，帶貨分潤 KOL 經常將品牌合作推廣商品的資訊以貼文或限時動態發布，並帶入「導購短連結」來與粉絲們溝通，因此較多以 FB 及 IG為主力經營平台。YT 平台以長影片為主，且需要更多的工作維護與心力，因此會投入此平台的帶貨分潤 KOL比例較低。

四、TOP20帶貨分潤KOL粉絲數分佈：FB平台粉絲數最多

AsiaKOL接著分析 TOP 20 帶貨分潤 KOL 在各社群平台的粉絲數，FB 平台粉絲數最高，粉絲數第二高為 IG，最後是YT。以平台之內容形式來看，團購的圖文、導購連結資訊較適合呈現在FB及IG上；而 FB 平台的粉絲數最多，可能也與受眾有關，如「家庭母嬰」類的團購帶貨 KOL 要溝通的對象多為有一定年齡、有育兒的父母，因此會有較多粉絲聚集在 FB 平台。

五、帶貨分潤 KOL TOP3 介紹：社群表現及特色

台灣帶貨分潤KOL 前三名分別為Ines Wang、伊萊、QQmei，他們分屬不同領域，Ines Wang 為美妝、時尚潮流；伊萊及QQmei 主要分享家庭生活。TOP1 的 Ines Wang 擁有模特兒、部落客多種身份，其推薦的保養品等美妝商品總能讓粉絲買單。TOP2的伊萊，一個哥哥一個妹妹，兄妹可愛的模樣再加上混血兒的身份，大受粉絲們的喜愛，平時團購的商品多為生活相關，像是零食等等。TOP3的QQmei育有兩子，一家四口居住在英國，平時會在社群上分享育兒及英國生活記事，不時也會開團團購，是相當受歡迎的部落客。

(1) 帶貨分潤 KOL TOP1—Ines Wang

Ines Wang 為美妝保養、時尚潮流類型，因此吸引較多年輕族群的粉絲，IG 上的粉絲數更多於 FB 粉絲數。Ines Wang 平時會分享自己的生活，像是去運動，瑜伽，模特兒工作日常等，與粉絲們距離更加貼近。與品牌合作推廣產品的合作中，也會先在貼文中鋪陳，接著分享使用產品的心得及介紹，最後再帶入分潤的專屬折扣碼，讓粉絲們不會直接感受這是一篇生硬的業配文。

(2) 帶貨分潤 KOL TOP2—伊萊

伊萊的社群平台由媽媽經營，平時會分享伊萊和妹妹兩位小小混血兒的可愛生活日常，也會討論親子間的議題。產品分享會以多元、生活化的角度描寫，例如以小孩的視角分享零食商品，或是以小孩平時上學會遇到的頭皮悶臭味，以產品解決日常問題，讓粉絲看了對產品更加心動，增加下單的慾望。

(3) 帶貨分潤 KOL TOP3—QQmei

QQmei 平時會與粉絲們分享育兒相關的議題以及在英國生活的趣事，與品牌合作多為親子產品相關，像是分享玩具積木時不僅拍攝小孩玩玩具的照片，也會詳細說明玩具使用的心得，完整的產品推薦內容讓身為家長的粉絲都被「燒到」，紛紛在留言中詢問團購產品的相關內容，擁有許多熱烈的留言回應。

帶貨分潤 KOL 以長期與粉絲互動及其累積的相關領域專業知識，獲得粉絲的信任，並吸引粉絲下單購買其推薦的產品。從上述的帶貨分潤 TOP3 KOL 的社群內容分析中，我們發現「從日常生活角度切入」、「以產品解決問題」、「詳細的產品介紹」都是能吸引粉絲下單的關鍵因素。此外不同帶貨分潤 KOL 與品牌合作的方式也有所差異，有些是以專屬優惠碼、有些是以團購優惠價來合作，品牌未來可以觀察 KOL 過往的貼文成效，進行相對應的合作模式。

AsiaKOL 擁有完整的AIE網紅數據庫，可以協助品牌透過數據挑選合適的網紅，藉由網紅的影響力轉換成團購帶貨力，發揮導購效果，並獲得最後的轉單成效！

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