日本網紅行銷揭秘III 》日本網紅行銷的挑戰與注意事項｜AsiaKOL亞洲達人通

近年來在日本市場，隨著社交媒體的迅速發展，網紅行銷也大展了其身手，越來越多企業都開始採取這種方式來進行宣傳，發展勢頭銳不可擋。上篇文章我們介紹了在日本進行網紅行銷的優勢，但也提到了一些需要注意的點。接下來本篇就讓我們詳細分析一下，在尋找網紅進行行銷時，主要會有哪些需注意的困難點與挑戰。

一、很難找到合適的網紅

在網紅行銷中，找到吻合您產品形象且風格內容符合需求的網紅非常重要。同樣層級的網紅，他們的類型和粉絲群可能大相徑庭。要找到最適合的網紅，並在提出邀約時考慮到各種因素，很難。

其一，不僅要關注粉絲的數量，還要綜合考慮粉絲的年齡、性別以及互動率，才能開始選擇網紅，如果有條件，還可以考慮網紅過去的宣傳成效。

分析粉絲構成必須仔細再仔細，如果沒有找對目標群體，行銷將毫無意義。對於行銷效果而言，互動率是一項很重要的指標，它顯示了用戶對網紅內容的回應程度，以及網紅的影響力，擁有大量粉絲並不一定意味著高互動表現。

其二，在邀請網紅推廣產品時，如果企業給出過於嚴苛的內容形式限定，反而可能導致失敗。

每個網紅都有自己的個性和魅力，他們的粉絲也正是被他們的風格所吸引，如果貼文內容被企業過度限制，網紅的創作自由度將會降低，可能無法像往常一樣創作出有吸引力的內容，推廣的效果也將大打折扣。而尋找適合企業的內容形式，給予網紅信任，把握干預程度便是這一難點所在。

其三，網紅數據造假。

粉絲數與互動數是挑選網紅時的兩大參考值，與行銷效果息息相關。但有網紅為了提高身價，購買粉絲與評論，造成數值虛高，此時這兩大參考就失了準。選擇這樣的網紅往往會導致花了過高的成本，得到很美觀的數值和不如預期的推廣效果，因為他可能還會為推廣購買互動數。

二、知名網紅的成本太高

如果請知名網紅介紹產品，當然可以取得良好效果，但相對的成本也很高。日本網紅往往是按粉絲數計價，而單價往往會因網紅類型而有所不同。此外，在使用YouTube等以視頻為主要內容的SNS時，可能會根據觀看次數設置單價，最終計費形式由網紅決定。因此粉絲量達到一定程度的網紅，要價必然不低。如何選擇適合量級的網紅來平衡成本與效果是企業需要考量的難點。

三、有網紅輿論失控，損害公司形象的風險

網紅的影響力很可能是一把雙面刃。網紅雖然有很大的影響力，但這種影響力並未必總是朝著正確的方向發展。如果行銷期間網紅出現醜聞，或是推廣內容引起負面議論，就可能導致輿論失控，反而損害企業形象。

此外，在日本，試圖將廣告內容隱藏在網紅的普通貼文中，以達成推廣效果的行為，受到日本網友抵觸。甚至有原本只是日常貼文，而被網友誤認為業配，致使產品口碑受損的無妄之災。所以通常都建議企業直接標明是否為宣傳文，標註方法各式各樣，常見的是在貼文標註#PR、#advertisement、〇〇公司贊助等。

在瞭解上述的問題點之後，我們才真正有希望展開一場成功的網紅行銷。千萬不要在一知半解的情況下，貿然邀約網紅進行合作行銷，畢竟大家都不想在毫無準備的情況下就花掉了預算。

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