馬來西亞X中國彩妝分析：中國彩妝有哪些優勢？市場重點為何？｜i-Buzz Asia東南亞美妝月

近年來，中國的彩妝品牌積極的走向國際，甚至開始打入東南亞市場。i-Buzz Asia亞洲跨境行銷團隊觀察到許多中國眼妝品牌在馬來西亞也非常熱門，而網路上也有分析中國美妝出海的文章，且多半是彩妝品。因此本期i-Buzz Asia亞洲跨境行銷將聚焦分析馬來西亞市場裡的中國彩妝品牌，揭曉中國彩妝在大馬市場的焦點有哪些？哪些中國彩妝品牌在當地最熱門？哪些中國出口的化妝品項目最受歡迎？

電商旗艦店為主要平台 倚靠小紅書抖音博主「種草」

觀察馬來西亞的中國彩妝討論關鍵字發現，在討論中國彩妝時大馬消費者時常提到蝦皮和Lazada這兩個電商平台。蝦皮和Lazada是大馬人最常用的網購平台，而中國彩妝品牌在進入大馬市場時也選擇在蝦皮和Lazada上開設旗艦店。在蝦皮和Lazada上的旗艦店是受到電商平台官方認證的，因此消費者也可以放心的購買，無須擔心買到假貨的問題。「折扣、促銷、優惠」也是大馬消費者在討論中國彩妝時會提到的，可見消費者在購買中國彩妝品時亦非常關注品牌的折扣促銷活動，只要有這類型的活動就會吸引許多大馬消費者，甚至有網友認為「少喝幾杯奶茶就能買到」。

特別的是，在馬來西亞中國彩妝熱詞關鍵字中還出現了「小紅書」和「抖音」。雖然小紅書和抖音是以中文為媒介的社群媒體，但由於大馬擁有完善的中文教育系統，許多大馬華人都精通中文，因此小紅書與抖音在大馬華人社群也備受歡迎。而中國美妝品牌依靠小紅書和抖音這兩種新興媒體進行宣傳，成功打入大馬彩妝市場，當地消費者會因為小紅書和抖音上博主的試用或推薦被「種草」而去購買這些中國彩妝品。

平價定位吸引小資女 消費者願為精緻顏值買單

目前在馬來西亞市場的中國彩妝品牌前十名包括Colorkey、橘朵、Gogotales、 Holdlive、Flortte、Into you、完美日記、Joocyee、Jill Leen和Tasu，可以注意到大部分是近年崛起的新銳品牌，如Colorkey、橘朵、完美日記。亞洲人的膚色多數為黃皮膚，而中國彩妝品牌所推出的產品主要都針對於亞洲人的膚色，因此受到許多大馬人的追捧。舉例來說，Colorkey所推出的許多口紅色號都比較適合亞洲人的膚色，甚至被網友譽為亞洲人的命定色。除此之外，中國彩妝品牌在馬來西亞市場也以平價為定位。不過價格雖然平價，產品的外觀設計非常精緻不馬虎，品質也不錯，因此大馬消費者也願意為了其顏值買單。舉例來說，橘朵憑著相宜的價格、精美的配色和細膩的質感獲得了許多大馬小資女的青睞。

眼影口紅為大熱門 亞洲膚色友好為產品競爭力之一

在馬來西亞，中國彩妝品牌主要以「眼影」和「口紅」為主打彩妝品。中國彩妝品牌的眼影盤和口紅色號玲瑯滿目，而且其色調也對亞洲人的膚色友好，加上許多馬來西亞華人膚色也都偏黃，因此這些中國品牌獲得了許多關注。除此之外，眼線、眉筆、修容和腮紅也是非常值得關注的潛力股，許多大馬網友亦稱讚中國彩妝品牌的眼線筆除了價格實惠，產品也做的非常細緻，可以畫出大馬人喜歡的細眼線。另外，不少網友認為中國彩妝的眉筆、修容和腮紅色調也較符合亞洲人的膚色。

中國彩妝前進大馬市場把握三大重點

根據i-Buzz Asia跨境產業研究報告，中國彩妝可把握三個重點：「通路方面」，中國彩妝可選擇以開設蝦皮和Lazada旗艦店的方式進入馬來西亞市場，一來官方認證可杜絕假貨問題、二來進入市場成本亦比開設實體店低、最後則是可配合電商平台上的購物節活動提供優惠活動吸引大馬消費者；「產品線與產品定位」方面，中國彩妝品牌在大馬以平價、精緻包裝和符合亞洲膚色為主要定位。目前以眼影和口紅為主打，亦可考慮積極發展如眼線、眉筆、修容和腮紅這類型的潛力產品；「廣告行銷」方面，定期的促銷優惠可以促進消費者購買，亦可多在新興社群平台如「小紅書」和「抖音」進行宣傳，加強產品曝光與宣傳，觸及更多馬來西亞消費者。