馬來西亞洗護髮品市場分析報告:前進大馬市場 「精品高端」與「平價大眾」路線哪個好?|跨境產業研究報告

發布日期:2022/01/13
數據期間:2021/01/01-2021/11/30
文章瀏覽數:385
關鍵字:馬來西亞髮品SummeriePanteneTsubaki

馬來西亞天氣炎熱,長期曝曬在陽光底下,頭髮容易出油、髮質也易因乾燥受損,當地民眾對洗護髮品的需求量高。根據大數據機構Global Data,馬來西亞的護髮市場每年複合增長率為5%,消費額高達94.4億台幣。在競爭激烈的大馬市場,哪些品牌能脫穎而出?消費者對洗護髮品的具體需求又是什麼呢?

 

 

品牌聲量分析:本土品牌最受歡迎 日系品牌以高檔形象著稱

 

i-Buzz Asia馬來西亞洗護髮品品牌聲量顯示,Top10品牌的來源十分多元,包括大馬本地、日本、韓國、香港、歐洲和美國,大馬和日本品牌各佔了三家。

 

人氣最高的大馬品牌Summerie主打天然、有機成分,同時又以平價著稱,這顯示消費者偏好品質好、價位低的高CP值產品。人氣緊隨在後,亦為大馬品牌的Safi則主打清真認證(halal)成分。由於清真洗髮品不含酒精和明膠(含豬的成分),穆斯林消費者可以更放心購買相關產品。

 

國外品牌方面,日本洗髮品走的是中高檔路線。像是資生堂的Tsubaki、樂敦製藥的50 Megumi和NatureLab的Moist Diane都以高價定位(300台幣起),是本土品牌的一倍。其產品多以修復髮根、保濕、增亮為導向,更強調功能與品質。歐美品牌的人氣則相對低,皆因Sunsilk和Pantene的定位不明確,既無有機標識,又未強調清真成分,也不像日系品牌有突出的功能導向。因此,在競爭激烈的大馬洗護髮品市場,品牌定位顯得格外重要。

 

 

 

規格成分關鍵字分析:消費者看重天然植物和營養成分

 

從大馬洗護髮品「規格成分」熱門關鍵字來看,消費者最關心的方面是天然植物成分以及營養成分。椿油(又稱苦茶油)是最受歡迎的植物成分,由日本品牌Tsubaki引進,其保濕功效深受網友喜愛。人氣高的植物成分還包括蘆薈、玫瑰、薰衣草、迷迭香、洋甘菊等,它們皆有保濕、自然芳香的功效。值得注意的是,化學成分如酒精、矽靈、咖啡因和甲醛的聲量很低,穆斯林和一般消費者都不希望產品加入這些成分,反之,「有機」的熱度位居前列。

 

營養成分方面,消費者最看重蛋白質。在討論富含蛋白質的洗護髮品時,消費者也會提及膠原蛋白和牛奶成分。比如歐美品牌Sunsilk和Pantene走的大眾化路線,其產品就主推蛋白質和膠原蛋白成分,網友在討論時也圍繞在這一特色上。

 

另一個較熱門的營養成分是玻尿酸。源自台灣的小眾品牌「森歐黎漾」是唯一在產品添加玻尿酸成分的廠商,因此所有討論都集中於該品牌上。正因走精品和利基路線,「森歐黎漾」的產品才能脫穎而出,售價也高於競爭對手的數倍(1200台幣起)。

 

 

 

功能效果關鍵字分析:附加功能很重要 保濕控油是基本要求

 

觀察大馬洗護髮品「功能效果」的熱門關鍵字,會發現消費者十分重視產品的附加功能。除了基礎的潔淨用途,大馬人對「柔軟」效果的需求很大。無論是清真品牌Safi,還是歐美品牌Sunsilk和日系的Tsubaki,都強調產品的柔順功效,這契合亞洲人對特定髮質的需求。「修復」功能的熱度緊隨在後,討論主要集中在高檔品牌如台灣「森歐黎漾」、日本Tsubaki、韓國Aromatica和本土的Melix。它們的功能導向明確,便於打造高端形象,即使價格昂貴都能吸引特定消費群體購買。

 

消費者需求也與大馬炎熱氣候息息相關,熱門詞包括了「鎖水、控油、去屑、滋潤」。在四季如夏的大馬,民眾最常見的髮質問題為乾燥和出油。幾乎所有國內外品牌都會強調產品保濕、控油的功效。一些品牌(如Alpecin和Dove)還會額外強調止癢、清潔頭皮、深層清潔等去屑功能。

 

 

 

前進大馬市場,看準當地需求,平價高端路線皆可行

 

「i-Buzz Asia馬來西亞洗護髮品市場分析報告」研究了不同國家廠牌的市場定位,以下是各廠牌採取的策略:

 

一、大馬本土品牌以高CP值和貼近在地需求著稱,不僅售價低廉,還使用天然有機成分和清真原料。

二、日本品牌走中高端路線,售價偏高,但產品成分符合消費者需求,如添加椿油和主打保濕功效。

三、歐美品牌走平價大眾路線,售價雖合理,卻沒有鮮明定位。其主打的成分(蛋白質)和功能(柔軟)與大部分品牌相同,缺乏特色。

 

台灣廠商的優勢,在於無論是高CP值,還是精品高端的產品定位,都能駕輕就熟。欲走高CP值路線的品牌,應從天然成分著手,並貼近當地市場的一般售價。想要採取精品路線的品牌,則要抓準當地消費者的特定需求,打造高端品牌形象。此外,使用清真認證的原料可以觸及更廣泛的穆斯林消費群體,值得廠商注意。

 

 

 

 i-Buzz Asia 跨境產業研究報告

 

i-Buzz Asia亞洲跨境行銷提供中國大陸、港澳及東南亞(馬來西亞、越南、印尼、新加坡、泰國、菲律賓)各地社群監測分析和市場分析報告。針對不同需求,幫助您解決出海將會遇到的疑難雜症。如需了解更多內容,請見以下:

 

聯絡我們

 

#完整報告  #文章引用  #媒體轉載  #東南亞市場  #東南亞報告  #東南亞消費者

 

 

 

 想知道更多南向第一手的在地觀察?點我了解更多!
 
► https://southasia.ibuzz.asia/ 

 


 

 

▌ i-Buzz Asia 跨境產業研究報告

i-Buzz Asia掌握亞洲多國網路數據,含括超過50,000聲量來源渠道,提供企業詳盡的「跨境產業研究報告」全方位剖析當地產業環境。透過網路聲量了解消費者偏好及市場趨勢,協助企業擬訂商品開發與行銷策略,由已知挖掘未知創造品牌南向商機。

 

 立即前往瞭解