越南美保產業環境報告:把握五大關鍵要點 MIT也能與日韓品牌角逐越南市場|東南亞跨境口碑

發布日期:2020/05/22
數據期間:2019/01/01-2019/12/31
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關鍵字:越南美妝保養口紅防曬

越南女性化妝的頻率增加,帶動美妝保養市場龐大商機,然而各國美妝市場受「風俗文化、當地氣候、消費習慣」影響差異明顯,貿然進入新市場可能會損兵折將。i-Buzz Asia跨境研究報告顯示,越南美妝消費習慣與台灣有許多不同之處,MIT美妝品牌透過大數據把握五大關鍵要點,也能與日韓品牌角逐越南市場!

 

 

產業聲量趨勢:三八婦女節為關鍵檔期 美妝品牌決戰在此時


i-Buzz Asia跨境研究報告發現,不同於台灣的週年慶檔期與西方的黑色星期五,越南美妝的產業大檔落於國際婦女節三月八號前後,眾多美妝品牌會在此時推出優惠、折扣或推出新品,因此整體產業聲量在3月有特別高的討論度。

 

 

 

產業聲量來源:社群比論壇更熱絡 善用Facebook能接觸更多消費者

 

不同於台灣的論壇文化,在越南美妝產業以社群為主要聲量來源,其中以Facebook的美妝零售粉絲團擁有最多的討論量。越南消費者在購買商品前,往往會主動在社群媒體上蒐集資訊與發文討論,因此粉絲團除了可以讓商品資訊獲得曝光外,也可以蒐集到消費者對商品的評價與使用心得。雖然善用社群影響力更容易接觸越南美妝消費族群,但論壇受活動廣告促銷影響少,在論壇的聲量更能反映真實消費者心聲,所以兩者不可偏廢。

 

 

 

產業競爭狀況:韓國品牌拿下半數聲量 平價品牌有優勢

 

越南美妝產業中也受到韓國流行文化影響,韓國品牌幾乎佔了五成聲量,其次為日本、歐美品牌,呈現一超三強的市場局勢,而台灣品牌僅佔2%,仍有相當大的成長空間。

 

越南十大美妝品牌中,韓國品牌佔多數,主因為韓國美妝產品價格較日本、歐美品牌便宜,再加上越南人受到韓國流行文化影響,對於韓國品牌有較高的偏好度。十大品牌中,Senka、Bioderma、Shiseido、Maybelline四個非韓國品牌有個共通特點:價格親民,為一般民眾可買到的價位,顯示越南消費者對美妝品的價格敏感度。

 

 

 

產業熱門產品:為了白皮膚擦防曬 紅唇妝容是標配


根據i-Buzz Asia跨境研究報告,越南消費者對於美妝產品有特別的偏好。在越南人的觀念中,擁有白皙的皮膚是好看的,加上越南天氣普遍炎熱,此時防曬就顯得格外重要,所以防曬產品成為保養品中聲量第一的項目;另外,越南女性習慣以紅唇妝容出門,就算素顏不化妝也一定會擦個口紅,就像台灣人化妝步驟最不能忽略的就是眉毛了,越南消費者包包裡往往都會有一支口紅,使口紅成為越南化妝品最熱門的品項,許多強勢品牌也都以口紅產品贏得許多聲量,如3 Concept Eyes、Merzy、Bbia和Maybelline。

 

 

 

產業熱門關鍵字:促銷優惠很有用 線上購買成趨勢

 

i-Buzz Asia跨境研究報告分析美妝產業七大討論面向,發現越南消費者最關注「廣告行銷、保養功能」面向,進一步分析熱門文字雲可以找出消費者討論關鍵。在「廣告行銷」方面,越南人容易受促銷、優惠活動所吸引,有折扣會更吸引消費者購買;在「保養功能」方面,因為炎熱的天氣容易讓人水分流失,導致脫水或皮膚發炎等問題,所以越南人很重視保濕與潔淨。

 

值得注意的是,蝦皮為討論量最高的通路,可看出越南美妝消費者從實體店面轉移至線上購買的趨勢,雖然蝦皮加入越南電商市場的時間較晚,但因蝦皮簡單化賣家加入的條件與流程,賣家多提供的選擇品項也更多,加上常常推出免運促銷活動,成了消費者最喜歡的美妝通路。

 

 

 

進入越南美妝市場 五大觀察要點不可忘


根據i-Buzz Asia跨境研究報告調查,若美妝品牌想要進入越南市場,必須把握五大關鍵點:

 

一、三八婦女節為關鍵檔期:此時推出的促銷、優惠活動成效最佳。

二、社群比論壇更熱絡:善用社群媒體的影響力,可接觸到更多美妝消費者。

三、便宜更有競爭力:消費者對價格敏感,平價品牌更有競爭力。

四、防曬與口紅很重要:氣候與風俗文化影響,防曬與口紅為品牌不能忽略的重要產品。

五、線上通路成趨勢:蝦皮擊敗眾多百貨通路,成為越南人購買美妝的重要通路。

 

雖然韓國品牌因強勢文化在越南美妝市場中佔有優勢,但其他品牌並非沒有機會進入,透過i-Buzz Asia跨境研究報告,台灣平價美妝品有價格上的優勢,能吸引越南消費族群關注,可試著從社群渠道與消費者溝通獲得曝光,把握越南消費者關心的關鍵要素,便有機會開拓越南美妝市場,跟韓國美妝品牌一較高下!

 

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▌ i-Buzz Asia 跨境產業研究報告

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