圖片來源:AsiaKOL

東南亞市場中的影響力行銷變革:透明度與真實性的力量

過去兩年,東南亞的網紅行銷經歷了巨大的轉變。最大的變化在於微型和奈米網紅的崛起,品牌開始認識到這些小型創作者的力量,這種轉變反映了消費者對信任和真實連結日益增長的渴望。此外,東南亞的消費者更加精明,渴望真正的聯繫,導致網紅行銷活動優先考慮透明度和「去影響化」。根據 R3 的東南亞影響者行銷真實性和透明度報告,該報告探討了趨勢、當地特點及其對該地區影響者行銷方向的影響。

 

「東南亞的網紅市場多元化,利基市場大但孤立,參與度高但轉瞬即逝。透過更廣泛的亞太地區視角,可能會為行銷人員提供一些見解,但了解各個國家的網紅行銷是優化投資回報的關鍵。」R3 的聯合創辦人兼首席顧問 Goh Shufen 說。

 


雖然略多於一半的東南亞消費者在社群媒體上關注網紅,但大多數人 (82%) 都承認自己的購買決策受到了他們的影響。無論性別和世代,美妝網紅在東南亞是最具影響力的——約 有 41% 的消費者因為網紅的內容而購買美容產品。女性最受影響的類別是美妝、時尚、食品和飲料,而男性最熱門的類別則是科技/小工具、食品飲料以及時尚。雖然嬰兒潮世代在轉換率方面落後於其他世代,但他們在購買食品和飲料方面是所有世代中受網紅影響最大的。

 


此外,社群媒體貼文和社群影響者處於持續共同進化的狀態。正確的形式可以顯著提高網紅和品牌的參與度。最重要的是,網紅的形式也可以幫助定義他們的利基。例如,遊戲玩家可能主要使用直播和遊戲影音,而時尚網紅可能專注於高品質的照片和美學故事。

 

品牌也應該與網紅合作,以符合其活動目標的特定格式創建內容。例如,旅遊品牌可能會與一位影響者合作,製作一系列 Instagram 動態亮點,展示新的目的地。其他流行的格式包括產品展示和教學、購物分享和開箱、品牌活動、聯盟代碼、教育內容、建議以及食譜。

 

隨著網紅行銷產業的成熟,代理商增加了解決客戶在網紅行銷中面臨的關鍵挑戰的能力。值得注意的是,來自印尼、泰國和菲律賓等較大社交和電子商務市場的代理商往往專注於本地市場,而來自新加坡等較小市場的代理商往往擁有涵蓋大型市場的區域或全球業務範圍。

 

展望未來,品牌和代理商還需考慮內容創作者。雖然「網紅」和「創作者」這兩個名詞經常互換使用,但兩者之間存在微妙而顯著的差異。網紅主要以其影響消費者決策的能力而聞名,通常被視為生活方式領袖和潮流引領者。另一方面,創作者以內容為中心,他們著重在製作創新的原創內容,通常具有特定的利基市場或專業知識,他們往往也被認為更真實、更真誠。

 

品牌越來越希望與那些能夠創作出與受眾深度共鳴內容的人合作,而不僅僅是進行產品推廣。這種趨勢反映了消費者對於真實性和連結的需求,並推動了整個影響力行銷行業的發展。未來,能夠創作優質內容並與受眾建立深厚連結的創作者將在市場上佔據重要地位。

 

 

資料來源:
https://www.marketing-interactive.com/local-nuance-trust-influencer-marketing-sea
https://www.marketing-interactive.com/67-marketers-increase-influencer-marketing-2024

 


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