吸睛度爆表!臉書廣告你應該這樣做

2016年04月 12001

你會使用facebook行銷嗎?或正在苦思如何與客戶建立關係嗎?
 

其實要抓住消費者與潛在客群的目光並不難,只要稍微調整一下facebook上的廣告,這次我們將為大家介紹提升Facebook廣告關注度的四個小技巧。

 

 

 

第一:簡單的圖片與最精簡的文字

 

廣告適合的圖片類型會因產業與目標客群而有所不同,如果屬於個人品牌的話,那麼你可以使用自己的照片,因為友善的臉或是有關產品的圖片,都可能會帶來不錯的廣告效益。

 

在選擇圖片時,應該要避免過於擁擠或雜亂的排版,也不要使用任何有「Facebook藍」的圖片,因為那樣很有可能會被認為與Facebook官方有關,而因此忽略了廣告。另外,幫圖片加上邊框,也可以加強你的廣告效果。

 

 

品牌應該要使用最精簡或根本沒有文字出現的圖片,因為Facebook有「20%廣告文字」的限制,文字不能覆蓋20%以上的圖片,尤其在側邊欄上,過多的文字只會顯得雜亂無章,有礙受眾閱讀。

 

 

第二:簡潔有力,目不轉睛的文字

 

品牌得花些時間想想,該如何讓廣告文案簡短,但卻又能立刻吸引群眾目光。Facebook官方建議,將時間範圍與價格(適當的即可)納入考量,想辦法把消費者的心動化為行動。

 

甚至也可以嘗試使用不同的文字,創造多樣化的廣告效果。然後,測試看看何者有著最佳的效果。

 

 

 

上面兩張圖中,有著明顯不同的廣告標語:標題類型以及說明文字。在Facebook動態上,廣告標題(可以點擊連結的)常搭配在圖片正下方或是在側邊欄上,且大多出現在說明文字之前,建議讓標題不超過一行最為恰當。另外,說明文字通常落在動態消息或是側邊欄的標題下方,試著讓內容言簡意賅,而不用再按下「更多」的按鈕。

 

 ▲廣告標題與說明文字在動態牆(上圖)與側邊欄(下圖)上,會有截然不同的呈現方式

 

 

第三:尋找讀者的焦點

 

當你在定位目標客群時,別只是根據「性別」、「約三到四十歲之間」、「住在某個城市」,然後就希望能夠得到最好的結果。重要的是,先了解你的目標客群,才能深入分析並將目標分門別類。

 

鎖定好品牌想要的目標客群,舉例來說,如果你正打算投放某項商品的廣告,希望藉此讓人們認識甚至是進一步購買,那麼鎖定的客群應該是曾經購買過此品牌的顧客,以及可能有興趣購買的潛在客群。

 

因此,在撰寫廣告文宣時,地點、年齡層、性別還有興趣等永遠都是你的第一考量。大部份的人不會在Facebook上透露太多個人資料或是工作職稱,所以你可以將這些瑣碎的資料排除,轉而將目標鎖定在理想客群喜歡的特定網頁上,或者也可以直接以對手的網頁為範本,例如:如果身為一個在加拿大多倫多的攝影師,那麼競爭對手的顧客們也很有可能就是你的潛力客群。

 

 ▲鎖定競爭對手的顧客群

 

同時,也可以追蹤與你產品有互補性或相關性的網站,這些人可能與你有相同的客群。例如,你是一位網頁設計師,可以鎖定那些喜歡特定廣告類型的顧客,或是從已經追蹤的名單中,看看他們同時也喜歡哪些網頁,或許將會發現你的粉絲間有著共同的喜好,最好能鎖定確切的談論興趣或喜好的網站,而不是純粹圖利而已。

 


 

另外,注意那些「似乎毫無相關」或是「沒有理由出現在搜尋建議欄中」的項目,你可能輸入了一個擁有兩萬多人關注的粉絲專頁,但Facebook就是找不到它,但區區兩千人關注的專頁,卻可能出現在你的搜索名單中,實際的排列結果必須要親自去測試才會知道。

 

 

第四:設個每日預算

 

為了能有更高的能見度,設個每日廣告預算而不是一個廣告週期預算,先嘗試每天投放小額的廣告預算(大概1~2美元左右),廣告執行一週後,一旦成效逐漸趨緩,就再沿著慣性調高預算,一次增加一點點預算即可。

 


                                               

應當以良好的網站轉換率(係指由訪客轉換成為顧客的比率)為你的廣告目標,大部份的時間,你會希望能看到網站轉換率低於一塊美金以下。然而有時候,依照不同的商業性質,轉換率或許會高於一元,但如果最終能導致銷售提升,這花費也就值得了。

 

 

額外補充:提出廣告的明確目標

 

所有廣告最終都要導引客戶回到商品本身,引導訪客進入網站並註冊成為論壇或是郵件清單的一員,如下圖所示。

 

 

在此之前,請務必確認網頁已經有足夠的轉換機制,能夠將潛在客群變成你的忠實顧客!

 

 

結論

 

Facebook對於廣告可是個大寶藏礦坑,功欲善其事,必先利其器,重點是如何才能提高廣告的曝光率,針對品牌鎖定的目標客群帶來影響。

 

原文網址:socialmediaexaminer.com
                          

Tags: 臉書 facebook 廣告 潛在客群