從聯名企劃案例了解日本人氣YouTuber如何展現創意

2018年02月 9388

文: SMM Lab 編譯:i-Buzz網路口碑研究中心

 

YouTube於美國時間2017年2月27日發表了一項統計,表示其一日的影片觀看總時數正式超過10億小時。由此可知,在網路上享受影片服務的民眾平常幾乎都是YouTube的使用者。

 

每天都有人在YouTube上傳各種類型的影片,其中不乏獨樹一幟的創作以及實況直播影片,這些擁有超高人氣的創作者,稱為YouTuber。最近,YouTuber與企業聯名合作的產品行銷影片也增加不少,觸及了過去電視媒體難以兼顧的族群。

 

本篇文章將分別透過幾位YouTuber平時上傳的影片,以及他們與企業聯名合作的案例,了解他們如何展現創意。

 

 

1. 近年來觀賞網路影片的發展

 

 

 

近年來,以YouTube為首的影片觀賞服務平台,不論收視人數還是觀看時數都在向上攀升,形成此結果的主要原因之一,當屬智慧型手機的普及。其中,2015年1月的時候,從手機瀏覽YouTube的收視人數已經超過3000萬人,是電腦的1.6倍。換句話說,隨時隨地都可以輕鬆瀏覽影片是造成收視人數與觀看時數增加的原因。

 

該平台主要的觀眾以10~20歲世代的年輕人為主,一天的平均觀看時數為一小時。另有數據顯示,此族群中的女性觀眾在觀賞到有趣的影片之後,有向他人推薦的傾向。特別是15~19歲的女性,其人數超過八成。

YouTube用戶在各國幾乎都有相同的趨勢。文章開頭曾提及該平台一日的影片觀看總時數超過10億小時,觀看次數有半數以上來自於行動裝置。而且,在美國,觀眾的主要年齡層介於18~49歲,該平台的收視人數甚至多過所有有線電視台,儼然已發展成一個巨型媒體。

 

 

2. YouTuber與企業聯名合作的案例

 

 

接下來要介紹幾個YouTuber與企業合作的案例。

 

① Yuna:Yuna Channel

 

10歲世代的YouTuber,頻道訂閱人數292,461人,影片觀看次數22,024,462次(截至2017年7月24日為止)。平常主要在介紹自己喜歡的生活雜貨,或是回答在Twitter及其他平台募集到的提問等,影片內容大多為日常生活的大小事。其中也包含不少家人或其他YouTuber同好的話題。

 

Yuna Channel的企業合作影片(Abyssrium深海水族館)

 

 

Yuna Channel合作的企業產品為一款手機遊戲「Abyssrium深海水族館」,玩家可在遊戲中建造自己的水族館。影片由Yuna現身在現實中的水族館開始。接下來的一段時間可以看見她在館中開心地欣賞各種魚類的場景,接著切換到她回到家中的畫面。

 

由此首度開始介紹遊戲App。不過她並沒有突然就開始說明,而是先教你如何在遊戲中購買當天在水族館見到的魚種,從影片開頭的水族館之旅切入,流暢地介紹遊戲的特色,無縫接軌。最後則以複習的方式推薦遊戲的三大重點,並鼓勵玩家下載。

 

影片中不見華麗的裝飾或誇張的行動,介紹的時候就跟平常一樣散發著親切溫和的氣息,沒有壓迫感也不曾表現出強烈的宣傳意味,因此廣受歡迎。

 

②禁斷Boys

 

20歲世代的男性四人組YouTuber(四人自9/5起暫停YouTuber活動),頻道訂閱人數1,426,930人,影片觀看次數431,853,498次(截至2017年7月24日為止)。平常主要以街頭挑戰類型的影片為主,例如穿上稱做「特攻服」的日本暴走族連身工作服,混進正在拍攝畢業照的國中生當中;或是身著女學生的泳裝,背著紅色的日本書包,朝路人做出各式各樣的行動。

 

禁斷Boys的企業合作影片(FRIL)

 

 

禁斷Boys合作的企業是日本拍賣購物App「FRIL」。影片前半段就跟平常一樣,都由團員之間的對話起頭。其後,便開始向觀眾販售其中一位團員利用高價購得的動漫週邊,進而介紹該App。

 

他們一邊解釋只要拍攝商品圖片就能夠在賣場輕鬆上架的流程,接下來又順手開始賣起另一位團員的個人物品。此時,他們告知購買時需要輸入的邀請碼,卻完全沒有特別強推觀眾下載App。而且最後也只是說明該商品是抽籤販售,有興趣的觀眾可以利用邀請碼下標,然後結束影片。

 

雖然商品是團員穿過的衣物,不過可以看出他們刻意挑選可能連粉絲都不一定有興趣的物品,而且最後在價格(300日圓)的設定上,能讓人以湊熱鬧的心情挑戰抽籤,處處可以看出他們在確實完成宣傳目的的同時,也能貫徹平時的搞笑風格

 

③Sky Peace

 

20歲世代的男性雙人組YouTuber,頻道訂閱人數1,014,988人,影片觀看次數316,150,532次(截至2017年7月24日為止)。有時會加入朋友變成3個人。平時的影片內容包羅萬象,長度從5~6分鐘到20分鐘以上的都有,短一點的有兩三個人玩誰先眨眼就輸了、男生女生呸之類,大多都是一些家喻戶曉的遊戲。

 

長一點的影片則會仿效綜藝節目,例如去超商或速食店、餐廳,把一萬元日幣全部用完。每天固定上傳影片,而且影片最後一定會附上下回預告,採用電視節目的手法。

 

Sky Peace的企業合作影片(株式會社富士達 七輪焼肉 安安)

 

 

店家看了他們平時吃光一萬元的影片而主動邀請他們合作,在自家的燒肉店裡進行該企劃。

 

企劃內容宛如電視節目,不過他們並沒有像美食節目一樣浮誇地讚嘆味道,只是平淡地一路吃下去,這點反而更貼近現實。雖為企業合作影片,卻刻意不去宣傳店家,即使影片長達近20分鐘,看了也不會讓人感到厭倦,讓粉絲百看不膩。

 

④Fischer’s

 

20歲世代的男性7人組YouTuber,頻道訂閱人數2,844,190人,影片觀看次數2,223,078,115次(截至2017年7月24日為止)。平常大多以挑戰日本各地的體育競技或是森林運動設施等等的影片為主。

 

影片的長度多數落在10分鐘前後,剪輯得很到位,不會讓人覺得冗長。這些人當中並沒有運動神經特別優異的組員,使得觀眾在觀看影片的途中產生親切感,因此也會想要嘗試看看,這也是該組YouTuber的特色之一。

 

Fischer’s的企業合作影片(京急電鐵「三浦海水浴場優惠套票」)

 

 

Fischer’s的合作企劃為京急電鐵的「三浦海水浴場優惠套票」。該商品包括往返三浦海灘的來回車票以及當地商家的優惠券,影片內容即是7人實際上使用該套票的真實體驗。

 

跟其他YouTuber的聯名企劃一樣,Fischer’s幾乎沒有特別積極宣傳合作的企業,不過他們一邊展示傳單一邊說明費用,並且打上字幕來介紹商品服務,反而刻意以企業合作的風格來表現。

 

影片中除了在海邊嬉戲的情形,也包括了在當地商家用餐以及在沙灘上使用遊樂設施的歡樂場景,僅僅花了約8分鐘的時間就濃縮凝聚了各種畫面,並且確實介紹了產品服務。

 

⑤Hikakin:Hikakin TV

 

頻道訂閱人數4,480,756人,影片觀看人數3,533,155,450次(截至2017年7月24日為止),為日本當前最有名的YouTuber。平常大多是展現大食量或是下廚的影片,也有不少內容是一般觀眾不容易達成的行動,像是一次買齊吉祥物週邊專賣店中的所有商品,或是名牌精品等。

 

他並非只是單純在灑錢,影片中可以感受到他買到真心喜愛的商品時的感受,觀眾能夠享受觀賞的樂趣而不會感到厭惡。留言欄中也出現許多善意的回饋,由此可窺見Hikakin受歡迎的程度絕非一般。

 

Hikakin的企業合作影片(LOTTE)

 

 

與Hikakin合作的是日本LOTTE旗下的冰淇淋產品「爽」。該產品本來就有舉辦企劃活動,內容是猜出泡在冰水中的藝人是誰並參加抽獎。由於平時Hikakin就經常在影片中介紹各種商品,因此就算是企業聯名合作的影片,也看不出來有任何突兀之處

 

他在該片中非常確實地介紹抽獎的獎品以及冰淇淋的口感風味,影片中間他甚至自己泡在倒進大量冰塊的浴缸中享用該產品,讓人忍不住看到最後而不會覺得無趣。

 

 

總結

 

 

以上介紹了幾個YouTuber的聯名合作企劃案例,其中的重點就在於,合作的作品本身就是平時創作的延伸,看不出太大的歧異。

 

再者,這些作品也沒有硬要宣傳的感覺,這點就是讓觀眾可以跟平常一樣享受影片樂趣的重要因素。由於影片或字幕中明白告知了此為「贊助」或「聯名企劃」,因此也不算是秘密行銷(stealth marketing)。

 

由YouTuber聯名企劃影片的觀眾都是他們各自的粉絲,而且十分積極地收看影片,因此「同時收看不同媒體」的機率較低,如果合作的產品與YouTuber平時的影片風格很契合的話,可以達到相當好的宣傳效果。所以,重點在於委託合作的一方能不能確實檢視YouTuber平時的影片風格,找到適合自家商品的人選,掌握邁向合作成功的金鑰。

 

 

文章來源:i-Buzz網路口碑研究中心

原文出處:SocialMedaiLab

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