洞悉「Facebook行動版應用程式安裝廣告」,讓CVR突破21%!

2016年01月 12765

應該如何吸引粉絲安裝應用程式,並持續使用呢?針對這點,下面我們將要介紹的,是據說效果十分顯著的「Facebook行動版應用程式安裝廣告」。同時,我們也將簡單說明幾個成功的案例。
 

 


應用程式app本身作為通訊工具,不但能夠提供更深層的品牌體驗,也可以與顧客建立持續性的關係。因此,越來越多的企業投身於開發原創的智慧型手機應用程式。不過,利用企業官方宣傳的應用程式,在行銷上來看,若是程式本身無法被安裝,也不能得到持續性地使用的話,那就喪失意義了。這時,可以試試看「Facebook行動版應用程式安裝廣告」!下面我們將一併介紹其投放方法與成功案例,了解他們如何確實地提昇成效。
 

 

什麼是Facebook行動版應用程式安裝廣告?
 

顧名思義,便是「促使用戶安裝您的智慧型手機應用程式」的一種廣告方式。該廣告會在使用頻率最高的動態消息上發佈,點擊一次就能直接在App Store或Google Play上存取,被安裝率高,而且廣告不會顯示在已安裝使用者的動態消息上,獲得新用戶的效果佳,而這也是其最大的特色。
當然,過去曾經介紹的臉書廣告特有的「自訂廣告受眾」,或是擴充性質相似、高精準度的目標設定功能,都可以一起使用。

 

另外,與一般廣告不同的地方在於,這種安裝廣告,由於應用程式中嵌入了軟體開發套件SDK(Software Development Kit),因此能夠測量安裝次數、銷售額,以及使用者在應用程式內部的活動,不單單只是鼓勵安裝,由於可以同時蒐集以「終身價值LTV(Life Time Value)」為根基的數據資料,在應用程式的行銷上,逐漸成為重要的宣傳管道。
 

 

投放方式
 

1. 建立行銷活動
 

點選「刊登廣告」。
 

 
2. 選擇行銷活動的目的


點選「增加應用程式安裝次數」。
 

3. 設定應用程式的連結頁面
 

填入Apple App Store或Google Play中,應用程式的URL。
一旦URL被自動認定為行動版應用程式,廣告目的即被設定成「獲得行動版應用程式的用戶」。

 

4. 追加廣告素材的規格
 

設定符合目標受眾的自訂文案,並將像素設為600px×360px。除了標題與圖示像素的預設值會直接提取於App Store,其他的條件皆可變更。
 

5. 選擇操作平台
 

選擇Android或iOS,並指定操作系統的版本。設定觸及的目標裝置,例如各系統的平板電腦、智慧型手機等等。另外,亦可指定只觸及連結Wi-Fi的機種。
 

6. 設定目標受眾
 

藉由追加條件,可設定與應用程式相關的使用者屬性、興趣、團體類別等等的目標受眾功能。
 

7. 設定預算、付款方式,並確認訂單
 

若是過去未曾使用過臉書廣告的話,在訂單完成之前,必須先設定付款方式。

 

 

加裝Facebook SDK以追蹤安裝次數
 

若是加裝Facebook SDK開發套件,便可以追蹤安裝次數、應用程式內部活動、使用者的屬性資料,得以讓廣告的利用獲得最佳化。另外,使用預先定義的「應用程式活動」,則可以測定如「新增至購物車」、「過關」等,應用程式內部實際執行的動作總數,以及引發特定廣告行銷活動的動作次數。
 

*Facebook SDK設定方式的詳情
 

 

確實提昇成效的活用案例
 

案例一:KDDI
 


日本的電信公司KDDI在手機業務上,利用行動版安裝廣告,開發了一款名為「au SmartPASS」服務,內容包括提供優惠券、發佈音樂、影片等等,比起廣告點擊數,應用程式的下載率超過21%,確實提昇了成效。
 

加上靈活運用了「自訂廣告受眾」功能,將臉書用戶的條件指定為「已是au用戶,但『尚未加入au SmartPASS者』」,縮小動態消息的範圍並發佈廣告,與導入自訂廣告受眾之前相比,廣告轉換率CVR約上升了2.5倍,而每次行動成本CPA則下降了一半。


案例二:Mercari
 



開發了拍賣平台應用程式的網購公司Mercari,則使用了「類似廣告受眾」的功能,即使尚未建立自家顧客的資訊,也能向具有與既有客戶相似背景的臉書用戶來投放廣告。像是針對使用競爭對手應用程式的用戶等潛在顧客,來發佈安裝廣告,比在導入廣告之前,多出了1.6倍的新用戶。

 

案例三:Hotel Tonight
 



Hotel Tonight發佈行動版應用程式安裝廣告,讓用戶下載當日預約飯店的應用程式,並利用該程式預約房間,同時使其獲得新客戶。


由於目標受眾能夠設定在高精準度的「需要入住飯店的旅客」,與標準的行動版橫幅廣告相比,從行動版應用程式的安裝廣告中點擊的安裝率為10倍,而安裝所需的成本則減少了30%。


經由上述的介紹,不知道各位是否了解Facebook行動版應用程式安裝廣告的效果了呢?


利用行動裝置的臉書用戶,其使用率非常高,一天當中可能不下數十次。而臉書的行動版廣告最有利的優勢,便是能夠在使用頻率高的動態消息上曝光,並且可以詳細設定目標受眾,提昇觸及的效率。非常推薦給負責應用程式行銷的小編,請務必使用看看!


原文出處:smmlab.jp

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